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前景，很澎湃?！吨袊卜佬袠I(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，2015年國內(nèi)安防行業(yè)總產(chǎn)值將達到5000億元，復合增速將達到20%左右。

形勢，不簡單。如此前景恢弘的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有黃金機會，自然也就有白熱化爭奪。不難預想，在現(xiàn)有競爭布局的基礎上，更多對手將涌入、紛起，未來幾年的安防市場必定狼煙四起。

前瞻，決定前途。這是一個性化的時代。行業(yè)觀察者羅小君認為，只有******鎖定***能提神醒腦的某個“差異點”，有了自己的個性細分，方可開辟出一定范圍的話語權，在森嚴的市場中切開一個血口。而個性并非天生有之，靠的便是，發(fā)現(xiàn)機會，創(chuàng)意亮點。沒有對市場的前瞻式洞察，沒有對自己的******定位，沒有創(chuàng)意式的核心專長發(fā)掘，那么，這“５０００億”大蛋糕中就很難有屬于你的那一杯羹。道理并不深奧，安防企業(yè)要懂得細分，創(chuàng)意自己的個性化出路；然而，做起來也不簡單，行業(yè)觀察者羅小君通過對安防行業(yè)的長期關注與梳理，認為至少可從以下幾個方面入手，聳立自己的產(chǎn)品海拔與行業(yè)山頭，趁安防行業(yè)競爭格局還沒有完全固化之前，劍指偏鋒，出奇制勝。

穿越既有區(qū)域定位，向“留白”地區(qū)開進

跟著傳統(tǒng)市場走對企業(yè)來說當然是***“懶漢”的辦法，省事省力省心，但你能想到的競爭對手同樣也能想到，不如另辟奚徑，另謀殊途。羅小君建議安防企業(yè)的*********們，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的火眼金睛，瞄準機遇果斷迎上，沒有機遇制造機遇也要迎面而上。

比如一直以來，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，你方唱罷我登場，但中西部地區(qū)卻剛開始起步，多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，形成了大量的市場“留白”。另外，隨著城市地產(chǎn)業(yè)一年多來的沉寂，相比之下農(nóng)村市場反倒樂觀得多。新農(nóng)村建設背景下，市場基數(shù)巨大。固然，這些未開發(fā)地區(qū)的安防意識還極為蒙昧，很多人甚至不知安防為何物。正因此，誰能夠以創(chuàng)新的方式首先登陸，誰就搶得先機。首先，要迅速在產(chǎn)品線上作出反應。中西部及農(nóng)村市場對安防產(chǎn)品的訴求與城市肯定有很大差異，尤其對于中小型安防企業(yè)來說，要加強中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。產(chǎn)品環(huán)節(jié)解決了，農(nóng)村人與一二線城市人的購買心理和購買行為也是天壤之別，如何針對他們的心理去定制有效的銷售方式，也是值得安防企業(yè)開動腦筋，積極創(chuàng)意的。

又比如，與商住房的沉寂相對應的，保障房建設風生水起。去年是國家保障房建設大興土木的一年，而2012年，保障房裝修和交付真正開始到來，這對于安防企業(yè)來說都具有非常大的吸引力。加上今年計劃開工的700萬套保障房，兩年內(nèi)開工建設的保障房，幾乎達到整個“十二五”建設任務的一半。根據(jù)國務院部署，至“十二五”后期，保障房的覆蓋面更將達到20%。那么，保障房與此前的普通商品住宅在采購模式、產(chǎn)品性質(zhì)上又有怎樣的區(qū)別？怎樣準確地切入這塊市場，做強做大？值得安防企業(yè)思索和努力。

精心定制，不同行業(yè)需要不同的“管家”

安防，一定意義上就是提供稱心放心的“管家”。羅小君認為，要做好一名出色的管家，一切就不能從“我”出發(fā)，而是要真正了解主人的特點和需求，面向不同行業(yè)，精心創(chuàng)意，打造不同的產(chǎn)品優(yōu)勢和側(cè)重點。