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前景，很澎湃?！吨袊卜佬袠I(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，2015年國內(nèi)安防行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到5000億元，復(fù)合增速將達(dá)到20%左右。

形勢(shì)，不簡(jiǎn)單。如此前景恢弘的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有黃金機(jī)會(huì)，自然也就有白熱化爭(zhēng)奪。不難預(yù)想，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)布局的基礎(chǔ)上，更多對(duì)手將涌入、紛起，未來幾年的安防市場(chǎng)必定狼煙四起。

前瞻，決定前途。這是一個(gè)性化的時(shí)代。行業(yè)觀察者羅小君認(rèn)為，只有******鎖定***能提神醒腦的某個(gè)“差異點(diǎn)”，有了自己的個(gè)性細(xì)分，方可開辟出一定范圍的話語權(quán)，在森嚴(yán)的市場(chǎng)中切開一個(gè)血口。而個(gè)性并非天生有之，靠的便是，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)意亮點(diǎn)。沒有對(duì)市場(chǎng)的前瞻式洞察，沒有對(duì)自己的******定位，沒有創(chuàng)意式的核心專長(zhǎng)發(fā)掘，那么，這“５０００億”大蛋糕中就很難有屬于你的那一杯羹。道理并不深?yuàn)W，安防企業(yè)要懂得細(xì)分，創(chuàng)意自己的個(gè)性化出路；然而，做起來也不簡(jiǎn)單，行業(yè)觀察者羅小君通過對(duì)安防行業(yè)的長(zhǎng)期關(guān)注與梳理，認(rèn)為至少可從以下幾個(gè)方面入手，聳立自己的產(chǎn)品海拔與行業(yè)山頭，趁安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局還沒有完全固化之前，劍指偏鋒，出奇制勝。

穿越既有區(qū)域定位，向“留白”地區(qū)開進(jìn)

跟著傳統(tǒng)市場(chǎng)走對(duì)企業(yè)來說當(dāng)然是***“懶漢”的辦法，省事省力省心，但你能想到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也能想到，不如另辟奚徑，另謀殊途。羅小君建議安防企業(yè)的*********們，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的火眼金睛，瞄準(zhǔn)機(jī)遇果斷迎上，沒有機(jī)遇制造機(jī)遇也要迎面而上。

比如一直以來，北京、深圳、上海、廣州的安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，你方唱罷我登場(chǎng)，但中西部地區(qū)卻剛開始起步，多數(shù)地級(jí)市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，形成了大量的市場(chǎng)“留白”。另外，隨著城市地產(chǎn)業(yè)一年多來的沉寂，相比之下農(nóng)村市場(chǎng)反倒樂觀得多。新農(nóng)村建設(shè)背景下，市場(chǎng)基數(shù)巨大。固然，這些未開發(fā)地區(qū)的安防意識(shí)還極為蒙昧，很多人甚至不知安防為何物。正因此，誰能夠以創(chuàng)新的方式首先登陸，誰就搶得先機(jī)。首先，要迅速在產(chǎn)品線上作出反應(yīng)。中西部及農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的訴求與城市肯定有很大差異，尤其對(duì)于中小型安防企業(yè)來說，要加強(qiáng)中低端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)力度，積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。產(chǎn)品環(huán)節(jié)解決了，農(nóng)村人與一二線城市人的購買心理和購買行為也是天壤之別，如何針對(duì)他們的心理去定制有效的銷售方式，也是值得安防企業(yè)開動(dòng)腦筋，積極創(chuàng)意的。

又比如，與商住房的沉寂相對(duì)應(yīng)的，保障房建設(shè)風(fēng)生水起。去年是國家保障房建設(shè)大興土木的一年，而2012年，保障房裝修和交付真正開始到來，這對(duì)于安防企業(yè)來說都具有非常大的吸引力。加上今年計(jì)劃開工的700萬套保障房，兩年內(nèi)開工建設(shè)的保障房，幾乎達(dá)到整個(gè)“十二五”建設(shè)任務(wù)的一半。根據(jù)國務(wù)院部署，至“十二五”后期，保障房的覆蓋面更將達(dá)到20%。那么，保障房與此前的普通商品住宅在采購模式、產(chǎn)品性質(zhì)上又有怎樣的區(qū)別？怎樣準(zhǔn)確地切入這塊市場(chǎng)，做強(qiáng)做大？值得安防企業(yè)思索和努力。

精心定制，不同行業(yè)需要不同的“管家”

安防，一定意義上就是提供稱心放心的“管家”。羅小君認(rèn)為，要做好一名出色的管家，一切就不能從“我”出發(fā)，而是要真正了解主人的特點(diǎn)和需求，面向不同行業(yè)，精心創(chuàng)意，打造不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)。